 |
 | | | |  | |  | Das Harvard-Konzept von Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Der Klassiker der Verhandlungstechnik272 Seiten, gebunden
Campus Verlag, 23. Auflage (13. Juli 2009) 24,90 € |  | | | | Kurzbeschreibung:
Die unter dem Namen Harvard-Konzept bekannt gewordene Methode des sachbezogenen Verhandelns gilt als die wirksamste aller Verhandlungstechniken. Statt um bereits vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Die Autoren machen den Verhandlungsprozess in seiner Grundsätzlichkeit transparent und schärfen dadurch die Wahrnehmung für die Mechanismen des Verhandlungsprozesses. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird in diesem Standardwerk erläutert, wie die geschilderten Strategien umgesetzt werden können. | | | |  |
|
|
|
|
Leer
Newsletter
Insider